PROPÓSITO GENERAL

Ejecutar el proceso de ventas y negociación con clientes de los diferentes productos, mediante el desarrollo de técnicas de ventas eficientes, cumpliendo con las políticas y normas de la organización, para garantizar el logro de la cuota de ventas asignada, la fidelización y relación a largo plazo con los clientes.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

Realizar visitas al 100% de la cartera de clientes asignada a su ruta, para registrar los pedidos de los diversos productos asegurando el alcance de objetivos de ventas.
Brindar asesoría a los clientes sobre el producto y desarrollo del negocio, para incrementar la demanda de los mismos.
Lograr efectividad de compra del 100% de los clientes visitados, presencia de marca en el territorio asignado.
Desarrollar el territorio geográfico y portafolio de productos asignado, para el incremento de la cartera de clientes y volumen.
Garantizar la ejecución de punto de venta de material publicitario, para asegurar la fidelización del cliente, incremento en venta y rotación de producto.
Impulsar los proyectos específicos de la empresa equipos fríos, que produzcan un incremento en cantidad de negocios así como un incremento en la venta.
Administrar cartera de créditos y cuenta corriente limpia, para cumplir con las políticas establecidas de crédito y garantizar el ingreso de efectivo.
Validar servicio de entrega de producto, confirmación de satisfacción del cliente.

RESULTADOS CLAVE

Cumplimiento de la visita al cliente y efectividad de compra para el logro de los objetivos de venta.
Cobertura de productos del portafolio básico al 100% de la cartera de clientes.

DECISIONES

Horarios de toma de pedidos.
Definición del pedido mínimo.
Manejo de productos por caducidad de fecha y mantenimiento de cadena de frío.

PERFIL DE PUESTO

Diversificado/Bachillerato, deseable estudios universitarios
De 2 a 5 años de experiencia en puesto similar
Conocimientos adicionales: Uso de hand held, dispositivos de geo ubicación
Servicio al cliente
Técnicas de negociación
Gestión de cobro

Formación académica

Educación Diversificado/Bachiller

Habilidades y experiencias

De 2 a 5 años de experiencia en puesto similar
Conocimientos adicionales: Uso de hand held, dispositivos de geo ubicación
Servicio al cliente
Técnicas de negociación
Gestión de cobro

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